Bac pro Métiers du commerce
et de la vente option B prospection
clientèle et valorisation de l'offre
commerciale

Durée de formation :  3 ans
Nature du diplôme :  Diplôme national ou diplôme d'etat

Les baccalauréats professionnels

Les baccalauréats professionnels se préparent en 3 ans après la 3e (2de pro, 1re pro et Tle pro) en lycée professionnel. Le cursus commence par une classe de 2de pro commune à plusieurs spécialités de baccalauréats professionnels du même secteur. Toutefois, pour une trentaine de spécialités, il n'existe pas de classes de 2de pro commune, les élèves intègrent, directement après la classe de 3e, la classe de 2de pro correspondant à la spécialité du bac pro choisi.

Ce diplôme est également accessible après un CAP ou une 2de générale et technologique. Il peut se préparer en apprentissage. Il existe plus de 100 spécialités de baccalauréats professionnels dans de nombreux secteurs d'activité. L'enseignement comprend des périodes de formation en entreprise. Il prépare à l'entrée dans la vie active, mais permet aussi la poursuite d'études, notamment en BTS.

À savoir

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d'une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d'expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d'équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

Depuis la rentrée 2021, dans certains établissements, les élèves peuvent s’inscrire à l’unité professionnelle facultative « secteur sportif » à condition d’avoir réalisé un stage d’au moins 6 semaines dans une structure sportive.Les bacheliers titulaires de cette unité facultative obtiendront automatiquement certaines unités capitalisables des BP JEPS (Brevet professionnel de la jeunesse, de l’éducation populaire et du sport).

Accéder à l'option A animation et gestion de l'espace commercial

Les admissions

Ce bac pro se prépare en trois ans après la classe de 3ème. Les élèves entrent en 2de professionnelle métiers de la relation clientpour préparer cette spécialité du bac pro.

L'accès est différent pour les élèves en apprentissage qui entrent directement dans cette spécialité de bac pro sans passer par une 2de pro famille de métiers.

Les élèves titulaires de certains CAP du même secteur peuvent également préparer ce bac pro en 2 ans sous certaines conditions.

Exemples de formations requises :

Où se former ?

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Nom de l'établissement Ville Code postal
Groupe AFPAM Formation Bezannes 51430
Amparà, pôle de formation et d'apprentissage Ajaccio 20090
Campus Métiers Marzy Marzy 58180
Campus des Métiers et de l'Artisanat Joué-lès-Tours 37300
Campus pro Lille 59260
CFA de la CCI du Maine et Loire - Centre Pierre Cointreau Angers Angers 49015
CFA de la CCI de Maine-et-Loire - Espace formation du saumurois Saumur 49412
CCI Aisne Formation - CCI Formation Hauts-de-France Laon 02000
CCI Oise Formation - antenne de Beauvais - CCI Formation Hauts-de-France Beauvais 60000
CCI Oise Formation - CCI Formation Hauts-de-France Nogent-sur-Oise 60180
CFA CECOF Ambérieu-en-Bugey 01502
CFA - IFA Marcel Sauvage Mont-Saint-Aignan 76825
CFA Orléans Métropole Orléans 45000
La Cité des Formations Tours 37100
CFA Beau-Frêne Billère 64140
CFA Campus du Lac - site de Bordeaux Bordeaux 33071
CFA CCI Charente formation (ex-CIFOP) L'Isle-d'Espagnac 16340
CFA de CCI Formation EESC Laxou 54520
CFA consulaire des compétences interprofessionnelles drômois Valence 26010
CFA Chambre de métiers et de l'artisanat du Val d'Oise - IMA Val Parisis-Eaubonne Eaubonne 95600
CFA de la Chambre de métiers et de l'artisanat de Nouvelle-Aquitaine Deux-Sèvres Niort 79010
CFA de la Chambre de métiers et de l'artisanat de Nouvelle-Aquitaine Deux-Sèvres - site de Parthenay Parthenay 79200
CFA CODIS commerce distribution services Paris 75010
CFA commerce Saintes 17103
CFA commerce et services Blagnac 31700
Antenne de Blénod-les-Pont-à-Mousson du CFA de CCI Formation EESC Blénod-lès-Pont-à-Mousson 54700
Antenne de Moncel-lès-Lunéville du CFA de CCI Formation EESC Moncel-les-Luneville 54300
CFA de l'Agglomération Côte Basque-Adour Bayonne 64100
CFA de la Chambre de commerce et d'industrie de Guyane Matoury 97351
Eurespace formation Cholet Cholet 49321
CFA de la Chambre de commerce et d'industrie de la Dordogne Boulazac Isle Manoire 24750
CFA de la Chambre de métiers et de l'artisanat de l'Ariège Foix 09001
CFA de la coiffure et des métiers de la vente Chambéry 73000
CFA de la Maison Familiale Le Moulin de la Planche Ormoy-la-Rivière 91150
CFA du Beaujolais Limas 69400
CFA du Comminges Gourdan-Polignan 31210
CFA du Grand Bergeracois Bergerac 24100
CFA Est-Loiret Montargis 45200
CFA Estuaire Reignac 33860
AIDAMCIE - CFAIE VAL DE REUIL Val-de-Reuil 27102